Curs ARTA SI TEHNICILE NEGOCIERILOR

Curs ARTA SI TEHNICILE NEGOCIERILOR

Durata curs: 2 zile
INTRODUCERE
Uneori a negocia bine reprezinta drumul catre o viata mai usoara și mai implinită a fiecaruia dintre noi.
Dar si la nivel de organizatie, negocierile au loc in fiecare zi, la diferite modele, utilizand mai multe tehnici de negociere.
La simpla intrebare: Cum negociez/negociem mai bine?, nu exista un singur raspuns ci multe solutii. Iar acest curs isi propune sa va prezinte celor mai importante resurse de negociere pe care puteti sa le utiliza si sa ajute prin exercizii practice la dezvoltarea competentele si abilitatile personale necesare.
OBIECTIVE
Cursul își propune să dezvolte abilități și competențe care ajută la creșterea performanței proprii in procesele de negociere, fiind centrat pe :

  • Dezvoltarea abilitatilor de identificare a situatiilor cu potential de negociere
  • Pregatirea planului de negociere;
  • Adoptarea stilului de negociere potrivit situatiei in care se afla, comunicarea adecvata tipului de negociere;
  • Cunoasterea tacticilor, trucurilor si tehnicilor in negocieri, precum si a caile de contracarare;

METODOLOGIE
Acest program are la bază activități de game-ificare prin care participatii analizeaza diferite studii de caz si isi sustin punctele de vedere în plen cu privire la rezultatele individuale si ale echipei.
Programul oferă, de asemenea, exerciții interactive și jocuri de rol, fiecare sesiune finalizându-se cu concluzii de grup și individuale pentru dezvoltarea abilităților practicate în acea sesiune.
La finalul cursului se vor testa cunostintele obtinute iar concluziile obtinute pe baza testelor si exercitiilor din cele 2 zile de curs pot sta la baza unui plan pentru dezvoltarea abilităților individuale care poate fi un instrument foarte util pentru manageri în a stabili și verifica acțiunile care trebuie luate după finalizarea programului.
CUI SE ADRESEAZĂ
Acest program se adresează persoanelor implicate in mod uzual in activitati de negociere, indiferent de pozitia in organizatie si nivelul ierarhic pe care se află şi care doresc să îşi îmbunătăţeasca competenţele şi abilităţile de negociere.
AGENDA
Sesiunea 1: SPARGEREA GHEȚII
Deschiderea cursului. Prezentarea participanților și a formatorilor.. Așteptări și temeri. Prezentarea obiectivelor cursului. Cele 6 stadii ale negocierii.
Sesiunea 2: PRINCIPIILE SI ETAPELE NEGOCIERILOR
Sesiune dedicata atat prezentarii principiilor etice si financiare si rolurilor in negociere cat si a aplicarii acestora in fiecare dintre etapele specifice din procesul de negociere.
Până la finalul acestei sesiuni, participanții vor fi capabili sa isi dezvolte abilitatile de pregatire si planificare a negocierilor
Sesiunea 3: MATRICEA STILULULUI PERSONAL DE NEGOCIERE. PREGATIREA NEGOCIERILOR
Prezentarea importantei pregatirii corecte a negocierilor si constientizarea stilului personal preferat in negociere. BATNA
Până la finalul acestei sesiuni, participanții vor:

  • Îsi identifice stilul personal predominant si sa inteleaga beneficiile fiecarui dintre stilurile de negociere
  • Sa inteleaga importanta rutinei de pregatire a negocierilor

Sesiunea 4: SURSELE DE PUTERE IN NEGOCIERE
Prezentarea detaliata si exemplificata a celor 12 surse de putere in negociere si a modului in care acestea poti fi utilizate in cadrul etapelor negocierilor.
Până la finalul acestei sesiuni, participanții vor:

  • Înteleaga care sunt sursele de putere in cadrul negocierilor si importanta lor
  • Isi dezvolte abilitati de pozitionare in negociere in functie de interese si de situatie

Sesiunea 5: STRATEGII SI TACTICI IN NEGOCIERE – I
Până la finalul acestei sesiuni, participanții vor:

  •  identifica cu usurinta care sunt tacticile de negociere des utilizate in acest proces
  • vor dobandi competente de utilizare a acestora in functie de situatia si miza negocierilor

Sesiunea 6: STRATEGII SI TACTICI IN NEGOCIERE – II
Până la finalul acestei sesiuni, participanții vor:

  • identifica cu usurinta care sunt tacticile de negociere des utilizate in acest proces
  • vor dobandi competente de utilizare a acestora in functie de situatia si miza negocierilor

Sesiunea 7: SA NEGOCIEM!
Prezentarea diferentelor dintre persuasiune si manipulare si a ceea ce insemna o comunicare convingatorare. Pregătirea efectivă pentru persuasiune, identificarea barierelor şi crearea tacticilor specifice;

Până la finalul acestei sesiuni, participanții vor :

  • putea dezvolta abilitatile de alegere si folosire a unui stil de persuasiune.

Sesiunea 8: RECAPITULAREA GENERALĂ A CURSULUI şi EVALUAREA CUNOŞTINŢELOR ACUMULATE

Verifica data de incepere a cursului dorit si rezerva online un loc sau trimite o cerere de rezervare pentru un curs care nu are stabilita urmatoarea data de incepere.
X